USA üliõpilased naasevad ülikoolilinnakutesse alles augusti lõpust septembrini, kuid jaemüüjatel on viimane aeg alustada tagasi kooli (BTS) ja tagasi kolledžisse (BTC) turunduskampaaniaid.
Tagasi kooli 2022. aasta trendid
Sel aastal plaanivad ostjad kulutada rohkem, eriti kuna rohkem õpilasi naaseb isikliku õppe juurde.
MasterCard Spending Pulse’i andmetel suurenevad 2022. aastal naasta koolikulud 2022. aastal 7,5%.
Et aidata teil kooli tagasitulekust (teise nimega aasta suuruselt teine ostusündmus) kasu saada, oleme koostanud näpunäiteid ja tegelikke näiteid BTS-i ja BTC-turunduse parimatest tavadest, mida saate inspiratsiooniks kasutada.
Sukeldume sisse!
1. Alusta õigete toodetega
Esimesed asjad kõigepealt? Veenduge, et teie kaup oleks õigel kohal. Tagasi kooli kampaaniad ei ole tõhusad, kui turustate valesid tooteid. Nii et enne kampaaniate koostamist mõelge kindlasti välja, millised kaubad oma poes ja tagatiseks esile tõsta.
Selleks on kaks peamist viisi. Esiteks on vaja vaadata oma ajaloolisi andmeid. Millised esemed olid eelmisel aastal kooli tagasituleku hooajal populaarsed? Mida inimesed lõpuks ostsid? Tavaliselt leiate selle teabe oma POS-i või jaemüügihaldussüsteemi kaudu.
Näiteks Vendis saate kiiresti ajaloolistesse aruannetesse süveneda, valides kuupäevavahemiku ja tõmmates üles konkreetsete toodete või kaubamärkide numbrid.
Teine võimalus toote kohta ülevaate saamiseks on vaadata oma turu suundumusi. Google’il on tasuta trendide tööriistad, mis aitavad teil seda teha. Minge aadressile trends.google.com ja uurige oma piirkonna või niši trende. Samuti saate sisestada konkreetseid tooteid või kaubamärke, et vaadata otsingutrende aja jooksul.
Näiteks kui müüte oma poes seljakotte, võite sisestada termini “Herschel Supply Co.” või “Jansport”, et saada ülevaade tarbijate huvidest. Seejärel saate seda teavet kasutada, et määrata, mida laos hoida ja milliseid tooteid poes ja veebis reklaamida. (Märkus. Mõlemal juhul on otsingumaht juulist augustini viimase viie aasta jooksul kasvanud, mis näitab, et tarbijad otsivad neid termineid kooli ja ülikooli ostlemise ajal.
2. Suurendage müüki, näidates, kuidas teie tooted inimeste kooliellu sobivad.
Nii et olete varunud trendikaid ja kasulikke koolikaupa. See on suurepärane, aga kuidas kavatsete ostjaid ostma meelitada? Kui teie vastus on, et asetate oma tooted lihtsalt riiulile või riiulile, ei eristu te paljude sama asjaga tegelevate kaupmeeste hulgast.
Selle asemel, et tooteid lihtsalt välja panna, esitlege oma kaupa nii, et need meeldiksid just kooliostlejatele. Hea viis selleks on juhtida tähelepanu sellele, kuidas inimesed saavad teie tooteid koolis kasutada.
Kui müüte näiteks pastapliiatseid ja märkmikke, kaaluge oma poes laua püstitamist ja näidake neid tooteid koos teiste koolitarvetega. Kui müüte mööblit, siis miks mitte esitleda oma tooteid ühiselamus?
Kui te ei saa poes ühiselamutuba või kirjutuslauda ehitada, siis pildistage oma tooteid koolieelsetes tingimustes ja kasutage pilte oma turundustagatisena.
Siin on suurepärane näide Staplesist . Klassiruumi esmatarbekaupade turustamiseks läks Staples kaugemale oma kaupade eraldiseisvate toodetena kuvamisest. Selle asemel pildistati erinevaid esemeid koos koolirekvisiidiga, et kliendid saaksid näha, kuidas tooteid saab klassiruumis kasutada.
Või vaadake rõivapoodi, mida Buckle teeb. Selle asemel, et kuvada lihtsalt fotosid oma riietest koos üldiste pealdistega, tutvustavad nad kooliaegseid rõivaid, et asjakohastele ostjatele meeldida.
Rakendage sama mõtteviisi oma tagasi kooli kampaaniate puhul. Mõelge välja, kuidas teie tooted inimeste kooliellu sobivad, ja kasutage seda oma turundusnurgana.
3. Kaaluge erisoodustuste tegemist.
Retail Info Systems teatab, et paljud tarbijad jahivad koolihooajal häid pakkumisi. Tööstusharu andmed näitavad, et 35% tarbijatest eelistaks koolisoodustusi tagasi saada.
RIS News teatab ka, et 41% tarbijatest „peavad end praktilisteks ostjateks; nad püüavad saada parimat hinda või kõige odavamat valikut.
Saate neid kliente teenindada, tehes neile spetsiaalseid koolisoodustusi. Näiteks Apple pakub valitud Maci ja iPadi mudelitele haridushindu ning AppleCare+ 20% allahindlust
4. Muutke oma kooliturundus kuumimate trendidega asjakohasemaks.
Mille pärast on lapsed (või isegi vanemad) tänapäeval hullud? Mõelge viimastele trendidele või sündmustele, millest teie kliendid hoolivad, ja lisage need oma koolieelsesse turundusse.
Näiteks 2015. aastal võttis Pokemon Go tormi nii rakenduste kui ka pärismaailma. Paljud jaemüüjad sõitsid vastuseks Pokemon Go lainele, et edendada müüki, et püsida asjakohasena.
Vaadake, mida The School Box tegi. Jaemüüja käivitas sarja Pokemon Go Back to School, kus nad näitasid enda loodud harivaid Pokemonilaadseid olendeid.
Tagasi kooli kampaaniate kavandamisel kaaluge inimeste tähelepanu köitmiseks kuuma trendi kaasamist. Jällegi saate Google Trendsis veidi uurida, et näha uusimaid populaarsust koguvaid teemasid. Kui soovite uurida konkreetsete toodete trende ja populaarsust, võite kasutada tööriista Think with Google’i Shopping Insights .
5. Muutke kampaaniad köitvamaks, kaasates lapsed.
Tagasi kooli on seotud lapsed, seega on igati loogiline kaasata nad hooajal toimuvasse tegevusse. See võib olla sama lihtne, kui küsite lastelt ja teismelistelt, mida nad järgmiseks kooliaastaks osta tahavad, või kui soovite lapsi tõsiselt kaasata, siis miks mitte otsida nende abi oma kampaaniate läbiviimisel.
Seda Target tegi ja tulemused olid tohutud. 2016. aastal kooli tagasipöördumiseks otsustas jaemüüja lasta lastel kogu kampaania läbi viia. Lapsed ja teismelised tegid kõike, alates Targeti reklaami kirjutamisest ja lavastamisest kuni rekvisiitide loomise ja reklaamis mängimiseni.
Siin on pilt telgitagustest, mis juhtus.
6. Jõudke digitaalsetes kanalites turundusega rohkemate ostjateni.
Ostlejad kasutavad koolitoodete ostmiseks üha enam veebikanaleid. Looge ainulaadne bänner, mis reklaamib teie tagasi kooli kampaaniat. Ja kui saate seda hallata, looge oma veebisaidil kooli jaotus, et teil oleks eraldatud ruum kogu kooli tagasi müüdava kauba jaoks.
Täpselt seda Adidas oma veebisaidil teeb. Jaemüüjal on meestele ja naistele mõeldud kooli tagasi osad. Lisaks toodete esitlemisele on lehel mõjuvõimas teema, mis keskendub „Comeback hooajale”.
Lehel on kirjas:
Ärge lihtsalt naaske – tehke tagasitulek. Tagasi kooli esmatarbekaupade viimane hooaeg sisaldab täielikku välimust ja värskeid tarvikuid igaks hetkeks. Leidke mitmekülgsed lõiked, kerged kihid, ikoonilised tossud ja seljakotid, mis on loodud energia suurendamiseks ja aitavad teil kooliaastat tugevalt alustada.
Muide, peaksite saidi liiklust sel hooajal suurendama (ja jätkama seda kuni pühadeni). Kui te pole seda veel teinud, lahendage kõik probleemid, mis võivad teie saidi aeglustumist põhjustada. Nende hulka võivad kuuluda mittevajalikud pistikprogrammid, optimeerimata pildid või liiga palju lehe ülaosa sisu.
Lisalugemist
Kas soovite oma e-kaubanduse mängu täiustada? Vaadake meie postitust selle kohta, kuidas jaemüüjad saavad veebiliiklust ja müüki suurendada.
LISATEAVE
Pidage meeles, et tagasi kooli ostlemine ei toimu ainult poes ja veebis. Ka mobiiliostlemine on sel hooajal tõusuteel. The Rubicon Projecti uuringust selgus, et 60% küsitletud vanematest “plaanivad kasutada mobiilseadmeid koolis ostlemiseks” ja “30% kavatseb teha vähemalt veerandi oma ostudest mobiilseadmetes”.
Ütlematagi selge, et peate tagama, et pakute oma klientidele suurepärast mobiilset ostukogemust. Optimeerige oma veebisaiti, hoidke silm peal puudustel ja püüdke pakkuda sujuvat kasutuskogemust kõigis kanalites.
7. Looge buzz läbi kingitusi.
Kingituste korraldamine võib olla tõhus viis kooli tagasipöördumise ja elevuse tekitamiseks. Kui teil on selleks aega ja vahendeid, kaaluge kingituse korraldamist, mida saate reklaamida sotsiaalmeedias või isegi poes.
Võistlust saate kasutada uudishimu ja suhtekorralduse tekitamiseks või isegi inimeste teabe jäädvustamiseks (eriti kui kasutate loosipileteid või veebivorme).
Võib-olla võiksite kokku panna paki, mis koosneb teie parimatest koolieelsetest toodetest ja kinkida need inimestele, kes teie kaubamärgiga suhtlevad. Ole loominguline. Praegu toimub palju hooajalisi kingitusi. Kasutage neid inspiratsioonina, mida oma poes teha (või mida mitte teha).
Ja oma konkursi edasiseks reklaamimiseks tehke koostööd sotsiaalmeedia mõjutajate ja kaubamärkidega. Leidke viise, kuidas oma vaatajaskonda puudutada, et tekitada põnevust, teadlikkust ning lõpuks liiklust ja müüki.
Vaadake, mida Boogie Wipes tegi. 2015. aastal tegi ettevõte koostööd teiste kaubamärkide ja ajaveebipidajatega, et pakkuda tohutut koolitagasi kingitust. Võitjad viisid koju koolitarvete, kinkekaartide, Boogie Wipesi toodete ja muuga täidetud seljakoti.
8. Tehke koostööd emablogijate või mõjutajatega
Tagasi koolihooaeg on suurepärane aeg mõjutajate turundusega tegelemiseks, sest nii vanemad kui ka lapsed otsivad ostuideid ja võite kihla vedada, et nad pöörduvad (vähemalt osaliselt) mõjutajate poole. 2016. aastal leidis Rakuten Marketingi uuring , et “peaaegu kolmandik (30%) lapsevanematest on nõus oma lapse riideesemele rohkem kulutama, kui see on veebimõjutaja poolt heaks kiidetud” ja rohkem kui veerand (27%). ) “vanemad on ostnud eseme pärast seda, kui nägid kuulsuse last kandmas.”
Kas soovite alustada mõjutajaturundusega? Uurige veidi teismeliste mõjutajaid, keda teie õpilased jälgivad, ja vaadake, kas saate luua partnerluse. Kas nad võiksid kanda mõnda teie toodet ja näidata oma jälgijatele mõnda fotot? Kas nad oleksid nõus sotsiaalmeedia lugude ja postituste kallal koostööd tegema? Kui sihite emasid, ei ole turul puudust emablogijatest ja mõjutajatest, seega otsige veidi ringi ja vaadake, mida leiate.
IKEA on üks jaemüüja, kes kasutas mõjutajaturundust, et naasta kooli. Eelmisel aastal ühendas mööblimüüja Mitch Grassi ja Scott Hoying (Superfruit ja Pentatonix) ning käivitas Snapchati kampaania, mis hõlmas nende ühiselamutooteid.
EcommerceGuide.com pakub mõningaid kasulikke näpunäiteid mõjutajaturunduse kohta , mida saate oma kampaanias rakendada.
- Alustage oma olemasolevatest klientidest
- Kasutage mikromõjutajaid
- Kasutage mõjutaja tööriistu, nagu Peg, Reachbird, Scrunch jne.
- Loo suhteid
- Austage tõsiasja, et mõnele mõjutajale tuleb maksta
9. Ära lihtsalt suru oma tooteid peale, vaid paku midagi, mida kliendid võiksid kasutada.
Teie kampaaniad ei tohiks olla ainult inimeste ostma panemine; Samuti peaksite oma kliente aitama.
Lisaks oma toodete esitlemisele leidke viise, kuidas saada abistavaks ressursiks koolieelsetele tarbijatele. Lihtne viis seda teha on kooli tagasipöördumise näpunäidete koostamine. Võib-olla saate pakkuda õpilastele ülikoolilinnaku ellujäämisjuhendit. Kui proovite jõuda emadeni, võite anda nõu, et aidata neil oma lapsed kooliks kiiremini valmis saada.
Üks tema juures suurepärast tööd tegev kaupmees on ALDI . Toiduturu veebisaidil on kooli tagasi sektsioon, mis sisaldab retsepte, mis aitavad emadel kiiretel argihommikutel aega säästa.
Lisaks nõuannetele ja teabele võite pakkuda ka tööriistu. Miks mitte pakkuda kalendreid, planeerijaid või malle, mida inimesed saavad koolis või kodus kasutada? Pakkuge neid stiimulina igale müügile väärtuse lisamiseks või kasutage neid kingitustena.
10. Kaaluge spetsiaalseid kampaaniaid pedagoogidele
Kas ootate sel aastal teie kauplustes rohkem õpetajaid? Leidke viise, kuidas neid konkreetselt kaasata. Võib-olla võib teie poes või veebisaidil olla “õpetajate nurk”. Kas tunnete end heldena? Andke ära käepäraseid ressursse, nagu kalendrid või tunniplaani mallid, mida nad saavad kasutada.
Mõtteid võiksid saada ka õpetajaspetsiifilised edutamised. Target näib nii arvavat . Sel aastal pakub jaemüüja õpetajatele valitud klassitarvetelt 15% allahindlust. Kupongi saamiseks peavad sobilikud ostjad lihtsalt sisestama oma õpetaja koodi ja e-posti aadressi. ( Sidenote: see on ka nutikas viis Target’i jaoks e-posti aadresside ja ostjateabe kogumiseks.)
11. Koostage ostujuhised ja kontrollnimekirjad.
Kooli tagasiminek võib olla nii vanematele kui ka lastele töine ja kirglik hooaeg. Seega tehke neile teene, muutes ostukogemuse sujuvamaks.
Üks asi, mida saate teha, on pakkuda juhendeid või kontrollnimekirju, mis hõlbustavad inimestel teie poest vajaliku leidmist. Näiteks Best Buy käivitas hiljuti veebipõhise kooli tagasituleku kontrollnimekirja, mis sisaldab lihtsaid linke kategooriatele ja üksustele, mida inimesed eelseisvaks kooliaastaks vajavad.
12. Kas te ei müü koolile tooteid tagasi? Kasutage turundusteemana “muutust”.
See, et te ei müü traditsioonilisi BTS-i tooteid, nagu koolitarbed, ei tähenda, et te ei saaks BTS-i kampaaniaid kasutada.
Nagu ütleb jaemüügiekspert Bob Phibbs , on kooli tagasiminek üleminekuaeg, mis toob kaasa muutuste esilekutsuja. See on uute alguste, ilmamuutuste ja muutuste aeg selles, kuidas me ennast näeme.
Bob märgib, et jaemüüjad, kes ei müü tooteid tagasi koolidele, võivad selle teemaga tegeleda, kui mõelda, mida see muutuste hooaeg nende klientide jaoks tähendab. Ta toob mõned suurepärased näited selle kohta, kuidas kauplused saavad kooli tagasi pöörduda.
Kaaluge järgmist.
- Tagasi kooli aeg muusikapoe jaoks tähendab… igaühe jaoks aega uue pilli õppimiseks.
- Kooli tagasiminek koduparanduskeskuse jaoks tähendab… aega selle unustatud vaba ruumi korda tegemiseks.
Need on vaid paar näidet. Vaadake kindlasti Bobi täielikku ajaveebi postitust , et saada lisateavet selle kohta, kuidas oma poodi sel hooajal positsioneerida.