Tõenäoliselt on aeg uuendada oma turundusstrateegiaid, kui tegemist on teismeliste vaatajaskonnaga. Meil on ametlikult hoos Z-põlvkonna teismeliste eluaasta – praegune põlvkond on umbes 10–25.
Bloombergi andmetel on selle kohordi vanima otsa kasutatav tulu juba 360 miljardit dollarit . Sellel põlvkonnal on ka väga erinevad ostu- ja tarbimisharjumused kui millenniumlastel. Lõppude lõpuks on need pandeemia kujundanud. Seega, kui te pole hiljuti oma turundusstrateegiaid muutnud, olete tõenäoliselt kaotamas. Vaatame viit turundusstrateegiat, mida vajate teismeliste vaatajaskonna kasvatamiseks.
Võtke seisukoht ja tõstke esile oma head tööd
Võib-olla on kõige olulisem noortele suunatud turunduse puhul üldiselt „näidata oma pühendumust eetilisele hankimisele, loomade heaolule ja süsiniku jalajälje vähendamisele,” ütleb e-kaubanduse valdkonna e-kaubanduse ettevõtte Selkirki e-kaubanduse ja jaemüügi direktor Brian Case. ruumi.
Enamik Z-põlve ostjaid eelistab ostleda jätkusuutlike ja eetiliste kaubamärkidega. Hiljutine uuring näitas, et paljud Z-generaatorid on nõus säästva kaubamärgi ostmiseks isegi 10% rohkem kulutama, ütleb Forbes . Case’i sõnul “selleks, et toetada põhjuseid, kaitsta keskkonda ja esitada väljakutse iga hinna eest kasumit taotlevatele ettevõtetele, võimendavad Gen Z oma mõju ja ostujõudu.”
Teie ülesanne on tagada läbipaistvus kõige ja kõigega, mida saate, sealhulgas:
- Koostisained
- Tootmisprotsessid
- Kust materjali hankite
- Kuhu teie kasum läheb
Everlane teeb seda suurepäraselt. Ettevõte esitab iga kauba lehel täpse tööjõu- ja materjalide maksumuse, mis kauba loomisel kulub.
Veelgi enam kui lihtsalt oma protsesside läbipaistvuse tagamine, on oluline võtta seisukoht praeguste sündmuste suhtes.
Teismelised soovivad toetada kaubamärke, mis ühtivad nende tõekspidamistega ja on valmis mõned kliendid võõrandama, et teha seda, mida nad õigeks peavad.
Videosisu ei ole teismelistele mõeldud kaubamärkide puhul läbiräägitav.
Kuigi sotsiaalmeedia on olnud turunduse põhiosa mitte ainult teismelistele, vaid peaaegu kogu demograafia jaoks juba kümmekond aastat, on teismelised jätkuvalt esirinnas, olenemata uusimatest sotsiaalmeediatehnoloogiatest.
Ja nüüd on see TikToki poolt populaarseks tehtud videosisu näksimisstiil. (Seda tüüpi sisu leiate nüüd teistest kohtadest, eelkõige Instagrami rullidest.) Ashleigh Duggan, Air Experiencesi omanik , ütleb selle lihtsalt: „Kui te ei loo Instagrami rullide ja TikToki jaoks sobivat materjali, on raske näha, kus teismelised kipuvad suhtlema ja reageerima.
Sofia Voudouroglou teemill.com- ist juhib tähelepanu sellele, et teismelised veedavad ainult TikToki peal üle 90 minuti ja jagas seda juhtumiuuringut:
„Üks meie parimatest kauplustest kasutas oma ettevõtte käivitamiseks TikToki – see oli ainus turundus, mida nad tegid. Lihtsaid videoid populaarsust koguva muusika peale postitades näitasid nad mitut tükki, millest moodustasid lahedad rõivad – ja üks neist oli alati nende enda kaubamärgilt. Üks nende videotest läks levima, kogudes 350 tuhat vaatamist. Järgmisel kuul külastasid nad oma saiti 34 korda rohkem ja müüsid 39 korda rohkem kui tavaliselt.
Kõik, mida öelda: aeg TikToki kasutada.
Paku sularahata makseviise
Teismelistel pole tavaliselt krediitkaarte. Sellest hoolimata loobuvad nad sularahast sama kiiresti kui ülejäänud tarbijad. Uuring näitas, et juba 2019. aastal kasutas 86% üliõpilastest mobiilimaksemeetodeid.
Sel põhjusel on ülioluline värskendada oma müügikoha tehnoloogiat, et saaksite võtta rohkem kui ainult klassikalisi krediit- ja deebetkaarte. Peate saama makseid vastu võtta mobiilsest rahakotist.
Nii e-kaubandus kui ka tavapoed peaksid võtma makseid süsteemidest, mis võimaldavad digitaalseid sularahamakseid, nagu Venmo või Paypal, et teismeliste vaatajaskonda kõige paremini köita.
Paku paindlikke tarnevõimalusi
James Green, Cardboard Cutoutsi omanik, juhib tähelepanu sellele, et “mitte iga teismeline ei saa poest kaupa kätte saada”, seega võib paindlike tarnevõimaluste pakkumine julgustada neid teiega koos ostlema. Nagu Green ütleb, „teismelised hakkavad juba täiskasvanuks saama ja tahavad, et neid koheldaks rohkem nagu täiskasvanuid kui lapsi. Muutke neil teiega ostlemine lihtsaks ja loote lojaalse jälgijaskonna.
Paljud kauplused teevad nüüd koostööd tarneteenustega, nagu Doordash, et pakkuda samal päeval kohaletoimetamist. Michael’s Crafts pakub näiteks 9,99 dollari eest oma kauplustes kõike samal päeval kohaletoimetamist. Selline paindlik valik annab teismelistele võimaluse suhelda kaubamärgiga oma tingimustel, olenemata nende juurdepääsust transpordile.
Töötage mõjutajatega
Sotsiaalmeedia mõjutajatel on teismeliste ostuotsuste üle tohutu võim.
Alice Eve, pruutpoe Cicinia.fr , mis müüb ka ballikleite, turundusdirektor ütleb, et mõjutajaturundus on tema kogemuse põhjal kõige tõhusam viis teismelisteni jõudmiseks. „Esiteks usaldavad teismelised oma lemmikmõjutajaid mõnikord isegi rohkem kui perekonda. See tähendab, et nad järgivad nende soovitusi kergesti. Teiseks tahavad teismelised sageli oma lemmik-iidoleid jäljendada.
Eve juhib tähelepanu ka sellele, et mõjutajaturundus on hea viis ümber lükata, et 51% teismelistest kasutab reklaamiblokeerijaid. Reklaamiblokeerijad ei saa blokeerida mõjutajate postitusi.
Võite isegi minna kaugemale lihtsalt oma kaubamärgi mainimisest. Saate teha koostööd mõjutajatega, et avaldada kaaskaubamärgiga toode. See strateegia on olnud paljude kaubamärkide jaoks erakordselt tulus. Näiteks Dunkin’ andis TikToki wunderkindiga välja spetsiaalse külma pruuli Charli D’amelio ja müük kasvas järgmisel päeval 45% , mis oli tingitud tema tohutust teismeliste fännidest.
Pakkima
Teismelised on tavaliselt kõige keerulisem grupp, kellele turundada, tõenäoliselt seetõttu, et nad muutuvad nii sageli. Kui strateegia täiustate, on teismelised kõik uuel platvormil. See tähendab, et alates 2022. aastast on need viis nõuannet teile kasulikud.